本文來自微信公眾號“TopMarketing”，作者：TOP君，經授權發布。
本周，Open AI動作頻頻。
技術層面，發布最新版GPT-5.4大模型鞏固護城河；商業化層面，積極推進商業化廣告變現業務。
3月5日，美國知名付費財經媒體《The Information》發布獨家消息稱，Open AI已與程序化廣告交易平臺The Trade Desk（以下簡稱TTD）針對廣告銷售問題進行初步談判，目的是借助外部合作伙伴推動業務增長。
若合作達成，Open AI 將在 Chat GPT 等產品中引入廣告。據悉，這一廣告業務有望在今年幫助Chat GPT消費者產品收入翻倍至170億美元。
預計于2026 年下半年開始小規模測試，2027年全面鋪開。
從CEO奧特曼堅稱抵觸廣告到CFO透露2026年轉向“務實應用”、主動尋求頂級合作伙伴。Open AI的商業化正在發生哪些轉變？與TTD聯合又將如何攪動千億數字廣告市場？千元豆等AI問答類產品將會受到哪些影響？
2026年的Open AI，正面臨著“熱戰”與“冷戰”的雙重夾擊，這迫使它必須迅速找到新的增長引擎。
“AI熱戰”——Chat GPT的先發優勢正在快速消解
市場格局已從Open AI一家獨大，演變為多方激烈角逐的混戰態勢。
市場份額持續下滑：
早在2023年，作為最早發布AI搜索產品的公司，ChatGPT一直占據市場第一的地位，但最近一年持續走低。
數據顯示，Chat GPT的市場份額已從一年前的超過80%降至約70%，且下滑仍在繼續。
另據Menlo Ventures發布的2025年AI報告顯示，在企業級市場，Anthropic的Claude份額已達40%，而Open AI從50%滑落至27%。
競爭對手多點突破：
Google Deep Mind的Gemini系列在多模態和長上下文處理上表現強勁，Anthropic的Claude則在編程等專業場景建立了差異化優勢。
更嚴峻的是，蘋果選擇與Google深度合作，將Gemini作為Apple Intelligence的核心，這使得Open AI失去了觸達十億級iPhone用戶的最佳原生入口。
競爭態勢白熱化：
2026年2月，Anthropic甚至在超級碗投放廣告，直接諷刺OpenAI的廣告化轉型；奧特曼則以“德州用戶超全美Claude用戶”強硬回擊。在印度AI峰會上，CEO拒絕牽手的消息也火遍AI圈。這場口水戰背后，是雙方對C端用戶心智的激烈爭奪。
圖/網絡，印度AI峰會上，OpenAI CEO奧特曼和Anthropic CEO阿莫迪拒絕握手，各自舉起拳頭
為了重新奪回用戶并鞏固市場地位，Open AI必須證明其技術仍具有優勢，并找到新的增長點。
“AI冷戰”——變現“遇冷”，財務壓力逐日遞增
算力是一種被持續、實時消耗的資源，用戶規模擴張看似是好事，但沒有額外機制會拖垮整體經濟結構。
現實也是如此。
盡管ChatGPT周活躍用戶接近9億，年化收入突破200億美元，但其虧損同樣巨大。
據The Information 2025年9月曾披露，2025年上半年Open AI實際經營虧損約 78 億美元；今年年初，《華爾街日報》則進一步推測，Open AI 2025年全年預計虧損約90億美元，略低于原定的100億美元目標。
每一次用戶對話都在消耗昂貴的GPU資源，導致其毛利率也很低。
依靠訂閱費和API收入已難以覆蓋天文數字般的訓練與推理成本（例如GPT-5級別的模型訓練成本據傳已突破十億美元）。
因此，尋找新的、規模化的收入來源，成為OpenAI生存與發展的必然選擇。
站在轉型的十字路口，廣告業務成為Open AI商業化戰略的關鍵一環。
目前，OpenAI正通過“測試+合作”的雙重布局，推進這一進程。
第一，開啟廣告功能測試。
2月初，Open AI 宣布開始在美國面向 Chat GPT 免費版及 8 美元/月的 Go 訂閱用戶開啟廣告功能測試。
采用“底部贊助模塊”模式，廣告被明確標注為“Sponsored”，并與AI生成的有機回答嚴格區分開來，絕不嵌入對話內容之中。保證AI搜索的客觀性與可信度，避免用戶產生“回答被廣告操控”的負面感知。
緊接著，3月2日，Open AI又官宣首家廣告技術伙伴Criteo（科韜）。
Criteo（科韜）是一家法國科技廣告公司，以電商效果廣告聞名，擅長商品推薦、復購、轉化、零售數據，梅西百貨、沃爾瑪、Levi's等都是科韜的客戶。
據悉，科韜與Open AI將共同探索廣告在大語言模型（LLM）平臺中的應用模式，打造兼具增量價值、相關性且基于用戶信任的廣告體驗。
簡單地說，就是共同研究怎么在Chat GPT 里放 “不煩人、有用、靠譜” 的“原生”賣貨廣告或AI推薦廣告。
圖/官方
目前，Open AI渴望與TTD深度合作。
作為全球最大的獨立需求方平臺，TTD有成熟的廣告售賣、投放系統、數據、定向全鏈路服務。連接著全球頂級4A廣告公司與媒介集團，其平臺年廣告交易額超過百億美元。陽獅、WPP等都是其客戶。
如果說Criteo擅長的是中小商家的零售轉化，那么TTD作為全球最大的獨立需求方平臺（DSP）能覆蓋更廣泛的客戶需求。引入Criteo再到洽談 TTD，有助于Open AI快速構建起一個完整而多元的廣告生態系統。
與全球領先的獨立廣告技術平臺TTD合作，對Open AI而言，其價值遠不止于“賣廣告”本身。
TTD是全球領先的程序化廣告平臺（DSP），幾乎覆蓋全球所有頂級 4A 與媒介集團，是其程序化投放的核心平臺。
TTD所代表的成熟廣告基建、海量客戶網絡以及對開放互聯網的深刻理解，正是Open AI當下變現最稀缺的資源。其AI驅動的Kokai平臺能夠處理海量實時競價，并通過預測性智能為廣告主優化預算分配。
通過與TTD合作，Open AI可以跳過冷啟動環節，快速接入成熟廣告生態，跳過自建初期技術壁壘。
TTD平臺年交易額超百億美元，背后連接著陽獅、WPP等全球頂級4A與媒介集團。與其合作意味著Open AI能直接觸達龐大的品牌廣告主資源，并獲得寶貴的行業投放經驗與數據洞察。
這樣一來，Open AI也可以將精力聚焦于其核心優勢——大模型研發、產品體驗優化以及對下一代AI Agent和硬件的探索上。這是長期競爭力的根本。
此外，借助TTD的中立平臺，也有助于Open AI保持其作為AI服務提供商的客觀形象，緩解用戶對“廣告影響回答客觀性”的擔憂和競爭對手Anthropic公關策略上的打擊。
從2023年Open AICEO奧特曼堅決排斥到 2024 年“最后手段” 的謹慎保留，再到如今主動擁抱廣告。Open AI自救之余，也會對全球數字廣告市場產生多重影響。
不過，影響路徑在歐美與中國市場各有不同。
對美國及全球市場而言，是對搜索廣告基本盤的一次沖擊。
在美國，Open AI的廣告測試以高定價（每千次展示60美元起）和高門檻（最低投入20萬美元）開局，直接挑戰了谷歌、Meta等傳統數字廣告巨頭的腹地。
分析師預測，若戰略順利，Open AI到2030年有望實現每年約250億美元的廣告收入。
其革命性在于重構了廣告交互模式：從傳統搜索的“關鍵詞匹配”轉向AI對話廣告的“意圖深度理解”，廣告可能成為解決用戶需求的輔助內容，轉化潛力巨大。
甚至會迫使谷歌等巨頭不得不跟進或加固其生態護城河。
對中國市場而言，Open AI提供的商業化標桿會催化“千元豆”等本土AI搜索產品進行商業模式創新，也會間接影響中國市場格局。
以豆包為例。
豆包AI大模型本身具有強大的技術能力；同時，背靠抖音這種數字巨頭，能為豆包提供強大的用戶數據系統和成熟的數字化廣告平臺；此外，抖音這類平臺的廣告支持體系和客戶生態、資源都是現成的，豆包也無需存在客戶焦慮。
如果將Open AI商業化成功經驗移植到自身，并結合業務需求打造更適合自己的“AI問答+廣告”模式。
一旦跑通，體量上有望再升幾個等級，成為中國市場內的“數字廣告巨無霸”。
圖/網絡，抖音商業化廣告體系
其次，Open AI的實踐為行業提供了用戶隱私保護、廣告標注清晰度、商業化與體驗平衡等方面的參考。
此外，品牌受AI平臺影響，不得不重構AI平臺投放策略，還有可能帶動國內AI營銷服務商（如藍色光標）、數據合規服務商等產業鏈環節的發展。
2026年，Open AI的“務實應用”戰略，是生存壓力下的突圍。
Open AI希望通過深化企業合作、押注硬件未來，并成功邁出廣告變現的關鍵腳步。
在此過程中，TTD這類成熟生態合作者能幫助Open AI高效、低風險地進行商業化轉型，從而更專注于其AI技術的初心與未來。
至于這一商業模式是否能成功，讓我們拭目以待。
